對于這個問題相信每個SEMer都有自己的想法，下面我和大家分享下我做競價推廣的心得體會。

　　做 SEM 也有一年多的時間了，然而我卻從來沒有感覺自己真正的把它學會了，反而覺得它是我在今后很長一段時間都需要投入更多精力去學習的東西，在我看來SEMer并不僅是一個簡單的競價員，而是一種綜合性的人才，他不僅需要懂營銷學、廣告學，還要洞悉訪客心理，摸索產品經理思維等;這些加在一起就是一個營銷思維體系。而SEM作為一個系統的工程，涉及到賬戶管理、著陸頁面、客服話術、轉化技巧、產品質量等很多方面，它們環環相扣，緊密關聯，如果一環不通，就很難實現最后的轉化，所以我認為做SEM最重要的就是建立一個與時俱進的營銷思維體系。

　　為什么要說是與時俱進呢?比如現在百度、搜狗等搜索引擎廣告位的減少、規則的變化，對預算較少的企業來說無疑是一次重創;之前可以用的低價廣泛、長尾詞策略效果都已不佳。所以要想在市場中仍有一席之地、獲取更多資源，就需要我們不斷更新完善自己的營銷思維體系，針對規則的改變，及時調整策略。順勢而為是制勝的法寶。

　　當然推廣策略和營銷思維在SEM中更是體現著指引航向的作用。

　　關于推廣策略應該是仁者見仁，智者見智，不同的人制定不同的策略，一樣的業務不一樣的預算，一樣的預算不一樣的團隊，制定出的策略也是不同的。

　　制定好的策略可以說是衡量一個SEMer才能很重要的一點，從自身來看可能要根據推廣產品的特點、預算、所要完成的任務目標等;從外界來看要根據推廣產品在市場中的知名度、占有率，同行競爭水平，產品定位以及對目標客戶群體的認知度等，也許需要將這些因素很好的結合起來，靈活運用，才能制定出好的策略。

　　而對于營銷思維，我想只有不斷的學習、思考和總結，了解產品、業務信息，學習營銷知識，思考研究訪客心理和搜索意圖，總結推廣中的規律和各種問題的解決方法，才能逐漸培養出一個靈活的營銷思維;而目的只有一個，建設自己的營銷思維體系，而當你擁有一個良好的營銷思維體系時，就算有一天百度不行了，我們一樣可以玩轉其他搜索引擎，就算搜索引擎不行了，我們照樣可以做好其他推廣方式。