對于競價推廣，咨詢率低是一個常見的問題也是一個需要花費精力優化的而重要指標。下面就對目前操手的干冰行業的百度競價賬戶做下分析，看其數據目前有什么問題。

　　這是該賬戶本月連續兩周的轉化數據，其中分干冰清洗和干冰兩個業務，首先可以看得出第二周相對第一周消費有明顯的下降，咨詢量也減少了10幾個，其次是產品業務的咨詢量，干冰業務的由17個降到了2個，清洗機業務咨詢量增加了3個，最后是轉化成本，干冰的成本下降了30多，干冰清洗增加了40多;根據兩周的數據對比得到這幾點信息;接下來逐一分析產生數據變化的原因出現在哪?

　　這是第二周關鍵詞消費前20名的數據截圖，可以看得出大部分高消費詞都是干冰清洗的相關業務詞，因為本周的預算策略就是側重在干冰清洗業務上的，所以干冰業務的消費和咨詢量減少的情況屬于意料之中，然而雖然干冰清洗業務的消費和咨詢都增加了，但是轉化成本卻提高了，這就需要對流量做分析，是否是因為無效流量造成的浪費，導致成本增加的呢?

　　搜索詞報告截圖，分析流量質量的重點報告，表一中紅框圈出的搜索詞都是由干冰清洗機這個詞匹配過來的，很明顯，前后兩者的意思差別很大，這樣的搜索詞基本都是無效流量;表二中可以看到管道清洗這個詞與其匹配到的搜索詞都被圈出，問題出現在這個詞本身的意圖就與干冰清洗的產品定位有所偏差，干冰清洗對于管道深處的部分是沒有辦法清洗到的，所以這個詞的流量也是沒有價值的，其他被圈出的搜索詞也基本是無效流量，最終的結果只會造成浪費，使最終的咨詢成本增加。后續推廣就需要對出現問題的關鍵詞做否詞或縮匹配的操作，以獲得精準的流量。

　　當然分析流量還可以從關鍵詞的訪問情況判斷質量

　　這個詞的平均訪問時長基本可以告訴你著陸頁并沒有能夠解決客戶問題的答案，所以就需要對該流量與自身產品做匹配分析，重新判斷這個詞所帶來的客戶是否是目標客戶。

　　除了對流量及頁面的承載能力做分析，還需注意的就是網站的抵達率是否正常，抵達率低同樣也會造成浪費，使成本升高，該站在前文也已詳細分析檢測過，移動站是完全不能統計到訪問數據的，一定程度上會影響到抵達率，當然在20號的前一周也是這種情況，同一變量使兩周的對比并不受到影響。

　　通過一系列的分析基本確定影響咨詢成本變化的原因，后續工作就需要及時做出優化調整，其實往往發現問題就已經解決了一半。